Je m'appelle Quentin Nicaud, je suis directeur commercial dans la cybersécurité. Mon travail au quotidien, c'est de conseiller un certain nombre d'entreprises, d'administrations ou d'écoles sur leur cyberprotection. Je travaille pour deux entreprises vraiment différentes. La première est plutôt sur la partie services, solutions en cybersécurité. La deuxième société est un petit peu différente puisque là, on est surtout sur l'accompagnement à tout ce qui va être orientation, sensibilisation au sujet de la cybersécurité, mais également formation au métier de la cybersécurité.
Globalement, aujourd'hui, on va être sur une quarantaine de challenges, un peu tous niveaux, toutes catégories, que vous puissiez tous vous faire plaisir. Chaque challenge a un peu un format différent, mais globalement, on reste toujours sur « il faut trouver un flag ». N'hésitez pas, encore une fois, à changer de sujet si vous êtes bloqués, à collaborer avec vos équipes.
En tant que directeur commercial, j'ai un certain nombre de clients que je vais accompagner depuis les tout débuts, les premiers contacts qu'on a pu avoir par téléphone ou sur un événement, jusqu'à la première signature de contrat et toute la partie suivie de la satisfaction, fidélisation, facturation, etc. On a aussi des activités de création de stratégies, donc des nouveaux produits, de nouveaux marchés, de nouvelles cibles, que ce soit en France ou dans différents marchés, asiatiques, européennes, etc. Ça m'a l'air super, est-ce que les enseignants pourront aussi se connecter ? Oui, là c'est le parcours découverte que je vais leur faire faire cet après-midi. Un contenu sur du prompt engineering où ils doivent juste discuter avec une IR et comprendre le principe de pré-prompt et les dangers que ça peut présenter. Ça marche, ça a l'air génial. On a une campagne qui est prévue là-dessus, on pourra intégrer tous vos éléments de communication. Ouais, bah top ! J'ai la chance d'être dans une entreprise relativement petite, mais surtout jeune, et c'est vrai que la culture du télétravail était déjà bien implantée avant le Covid. Nous, on est plutôt sur au moins deux jours de présence par semaine au bureau. Au sein de ma société, je suis embauché en CDI depuis maintenant cinq ans. Mon poste de directeur commercial me permet d'échanger directement avec la direction générale, qui sont mes supérieurs hiérarchiques. également avec mon équipe aujourd'hui de quatre personnes. Il faut qu'on soit tous main dans la main pour améliorer les produits, améliorer les services. Donc après mon bac, j'ai fait un bachelor en commerce et marketing et étant assez attiré par l'international, grâce notamment à ma troisième année en Erasmus, j'ai fait un master en commerce et marketing international. J'ai décidé de partir à l'étranger, en l'occurrence au Japon, et donc j'y suis resté au final cinq ans. Et pour des raisons diverses et variées, j'ai décidé de revenir en France pour continuer dans le métier commercial et depuis maintenant cinq ans dans la cybersécurité. Si je peux donner un conseil au futur, peut-être commerciaux en cybersécurité, comme c'est un métier où il faut être curieux et techniquement un minimum compétent, c'est de commencer à s'auto-former. Ça peut être intéressant aussi d'avoir des compétences linguistiques, un minimum en anglais. Ce que j'aime bien dans le métier de commercial en cybersécurité, c'est qu'avant tout, on est là pour trouver des solutions pour ses clients. On a rarement l'occasion de s'ennuyer. Intellectuellement, on est très stimulé. Il faut en plus se renouveler en permanence parce que les menaces, les attaques vont évoluer, donc les moyens de se protéger vont évoluer aussi. Donc on est toujours en train d'apprendre et de se remettre en question. On a vraiment l'impression de faire quelque chose qui a du sens, d'aider les gens à se protéger.