Je m’appelle Dorian Labbé, j’ai 32 ans et je suis technico-commercial dans le photovoltaïque.

Je suis salarié en CDI depuis août 2008. Il y a dans mon métier plusieurs aspects. Le premier aspect qui est la prospection avec la recherche de nouveaux clients. Un autre aspect, c’est le rendez-vous chez ce client, analyse de ses besoins, lui faire un devis, lui proposer une solution adaptée. Ensuite, il y a la vente avec le suivi financier, de l’administratif, mais aussi la partie bureau d’études et chantier.

Dans mon entreprise, nous sommes 65 salariés. Il y a 12 technico-commerciaux dont je fais parti répartis en professionnel ou en particulier et nous sommes encadrés par 2 responsables. Mon responsable hiérarchique et mes clients sont mes principaux interlocuteurs.

Il y a un côté organisation qui est très important. Organisation à la fois dans sa prospection, dans son approche des gens et aussi dans la gestion de son temps. On est sur la route, on gère notre temps. Ensuite d’avoir une grande rigueur dans ce métier parce qu’on peut être sur des montants importants, il ne faut pas se tromper. Il faut être à l’écoute du client, c’est très important, détecter ses besoins, ses attentes, pourquoi il veut faire du solaire.

Les contraintes du métier, il y en a plusieurs. La première, ça va être la voiture, les kilomètres, pour ma part je suis sur 35000. Autre inconvénient du métier, c’est le stress. On est soumis à des objectifs. Le stress des clients parce que chaque client étant différent, les demandes d’un client sont aussi différentes et faut apprendre à le gérer. Autre inconvénient, on a beaucoup de rendez-vous quand on est sur du particulier qui vont se faire le soir.

Ce qui me plaît dans le métier de technico-commercial dans le photovoltaïque, c’est ce contact avec les gens. Ce que j’aime aussi beaucoup, voyager sur une région que j’aime. Je ne vais jamais au même endroit ou rarement donc je découvre plein de petits villages.

J’ai commencé par un CAP-BEP vente action marchande. J’ai poursuivi par un bac pro commerce et pour finir j’ai passé sur Montpellier un diplôme de manager commercial. En termes de formation aux produits photovoltaïque, j’ai été formé en interne dans ma société. La formation en fait a duré 3 semaines-1 mois qui était vraiment la phase d’intégration. Mais elle est constante parce que c’est un produit qui évolue sans cesse.

Pour moi, les perspectives d’évolution dans ce métier sont nombreuses. Soit on va plus être sur le technique et là on va rejoindre la partie bureau d’études avec les ingénieurs pour être plus sur la conception d’un projet. Soit on va s’orienter plus sur le côté commercial et on va pouvoir avoir un poste d’encadrement donc responsable commercial.

Je fais le boulot que j’aime. Je ne peux pas rêver mieux.