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ATTACHÉ TECHNICO-COMMERCIAL ITINÉRANT EN DISTRIBUTION D'ÉQUIPEMENTS INDUSTRIELS

"Mon métier consiste à assurer la mise en place et la gestion, l'approvisionnement des produits de maintenance industriels. Ça va de la visserie boulonnerie, en passant par le chimique, à tous les outils de coupe."

Mon cursus professionnel, sorti de troisième un BEP suivi d’une école de vente où là j’ai vraiment appris la vente en itinérant. Puis, je suis rentré ensuite comme responsable technico-commercial. Mon métier consiste à assurer la mise en place et la gestion, l’approvisionnement des produits de maintenance industriels. Ca va de la visserie, boulonnerie en passant par le chimique, les outils de coupe. Donc on passe chez eux, on fait la mise en place, on assure leur réapprovisionnement en fonction de leur besoin. J’ai environ une trentaine de clients que je vois toutes les semaines ou toutes les deux semaines. Je couvre trois départements. Je fais à peu près 60.000 kilomètres par an. Je suis amené à rencontrer différents secteurs d’activité tels que l’agroalimentaire, de nombreuses industries pharmaceutiques ou autres, c’est relativement varié. On travaille beaucoup sur des petits fascicules en fonction des gammes de produits. Ensuite, il y a bien sur une question de prix qui entre en jeu donc il y a toute une négociation de discussion commerciale derrière. J’ai un salaire fixe plus prime si les objectifs sont atteints. Pour exercer mon métier, il faut déjà avoir un bon contact client, un bon relationnel. Et puis ensuite, la connaissance produit qui vient. Si on a ça déjà, on est bien parti, on va dire. Quand j’ouvre un client, qui est un petit client au départ et puis qu’au bout d’un an, on lui a développé bien ses gammes, que le climat de confiance s’est installé, là je suis vraiment content.