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ATTACHÉ COMMERCIAL

Véritable ambassadeur des marques qu'il représente, l'attaché commercial est chargé de convaincre ses clients de vendre les produits dont il s'occupe, mais aussi de décrocher de nouveaux marchés.

Je suis attaché commercial dans le secteur d’importation de fruits et légumes. J’ai 32 ans. Mon métier consiste à approvisionner les clients grande distribution et grossistes en fruits tropicaux et exotiques sur le marché international de Rungis qui a pour vocation d’alimenter en fruits et légumes en produit frais d’Ile de France et également tous pays. J’arrive en général aux alentours de 7 heures-7h15 le matin. Je fais d’abord un tour à l’entrepôt pour aller voir les arrivages du jour, voir la fraîcheur, la qualité des produits. Comme ça je rencontre le service agréage dans l’entrepôt. Une fois que c’est fait, je monte au bureau et là on fait un point sur les priorités du jour en termes de qualité, de prix, d’évolution de marché. Ensuite, c’est le moment de la vente qui dure toute la matinée où là on travaille essentiellement par téléphone. Il nous arrive souvent d’avoir 2-3 lignes en même temps et on appelle nos clients. Le but du jeu est de vendre nos fruits au meilleur prix, le mieux possible. La problématique de notre métier est de réaliser la chaine entre la production et nos clients. Sur cette chaine, il y a différents facteurs, la météo qui peut changer considérablement un marché ou des approvisionnements en production. Les grèves sur un port peuvent également être un frein. Nous sommes dépendants de tous ces facteurs pour pouvoir mener à bien notre mission. Je suis devenu attaché commercial, un par vocation, j’ai toujours eu la sensibilité commerciale. Du coup, j’ai suivi des études dans ce sens. J’ai fait un BTS action commerciale, ensuite une troisième année de spécialisation dans le métier de la distribution et ça m’a donné envie de commencer et j’y suis très heureux aujourd’hui. Les principales qualités qu’il faut avoir pour exercer ce métier, je pense sont le dynamisme, la capacité d’adaptation et la réactivité. Tous les matins, lorsque j’arrive au bureau, il se passe quelque chose de nouveau. On est dans un secteur où on travaille des produits périssables où les marchés changent très vite. Faut savoir s’adapter à chaque instant.